Industria e kujdesit të flokëve po rritet dhe evoluon vazhdimisht, që do të thotë se është e pasur me mundësi për individët me iniciativë të cilët janë të apasionuar për të siguruar që bota të ketë gjithmonë një ditë të mirë flokësh. Ashtu si fillimi i çdo biznesi tjetër, fillimi i linjës tuaj të produkteve të kujdesit të flokëve përfshin shumë punë dhe rrezik. Por nëse keni një vizion të qartë të fushës që dëshironi të mbushni brenda industrisë, një angazhim për të realizuar atë vizion dhe ide solide për produktet që do t'i ndihmojnë njerëzit të duken dhe të ndjehen më mirë, mund të keni vetëm një recetë suksesi.
Hapa
Pjesa 1 nga 3: Planifikimi i biznesit tuaj
Hapi 1. Identifikoni qëllimin bazë të linjës tuaj të kujdesit të flokëve
Para se të filloni të tallni modelet e paketave ose të dorëzoni porosi për prototipe, është e rëndësishme të keni një ide të qartë të asaj që shpresoni të arrini. Kaloni pak kohë duke menduar për llojin e produkteve që dëshironi të vendosni atje dhe si dëshironi që njerëzit të përfitojnë prej tyre.
- Mund të ndodhë që keni zbuluar një maskë hidratuese me tre përbërës që bën mrekulli në flokët e lyer, ose keni një ide për një lloj të veçantë të rrudhosësit ose ndreqës të krijuar për të minimizuar dëmtimin e nxehtësisë.
- Mos kini frikë të mendoni shumë dhe të eksploroni pjesë të ndryshme të tregut. Kujdesi për flokët është shumë më tepër sesa vetëm shampo dhe kondicioner.
Hapi 2. Ngushtoni demografinë tuaj të synuar
Pasi të keni kuptuar "çfarë" të biznesit tuaj, pyesni veten se kush do të përfitojë sa më shumë prej tij. Duke pasur një ide se çfarë lloj njerëzish do të përdorin produktet tuaja do t'ju japë një avantazh të vendosur kur të vijë koha për të filluar testimin dhe marketingun. Gjithashtu do t'ju ndihmojë të adresoni më shumë nevojat e tyre të veçanta, gjë që është vendimtare për të fituar një pasues.
Një serum voluminoz, për shembull, ka shumë të ngjarë të tërheqë njerëzit që janë të vetëdijshëm për flokët e tyre të hollë, të drejtë, të dobët dhe të hollë
Këshillë:
Filloni të flisni me shumë njerëz që bien në bazën tuaj hipotetike të përdoruesve për të gjetur se çfarë lloj gjërash ata kërkojnë kur blejnë produkte për kujdesin e flokëve.
Hapi 3. Përpiquni të plotësoni një nevojë unike ose siguroni një alternativë superiore
Tashmë ekziston një larmi marramendëse e produkteve të kujdesit të flokëve që përmbytin tregun. Që linja juaj të ketë një shans për sukses, ajo duhet t'u ofrojë përdoruesve diçka në të cilën ata nuk kanë qasje tashmë, ose përndryshe t'i trajtojë ata me një përvojë më të mirë sesa po marrin aktualisht me produktet ekzistuese.
- Mendoni për produktet e ngjashme që keni përdorur në të kaluarën dhe çdo çështje që keni pasur me to, pastaj mendoni për mënyrat se si mund t'i bëni ato më mirë.
- Ndërsa ka fillestare për kujdesin e flokëve që shisin gamë të gjerë produktesh, ata kanë tendencë të kenë një kohë të vështirë të konkurrojnë me kompanitë e krijuara me emër të madh. Duke u përqëndruar në bërjen e një ose dy gjërave jashtëzakonisht mirë, marka juaj do të ketë një shans më të mirë për t'u dalluar.
Hapi 4. Vendosni një emër marke që i përshtatet linjës tuaj të produktit
Mundohuni të dilni me një emër që do të lidhë përdoruesit e ardhshëm ndërsa përfaqëson me saktësi qëllimin e produkteve tuaja. Kjo është pjesa argëtuese për shumicën e pronarëve të bizneseve, pasi u lejon atyre të hapin vërtet krahët e tyre krijues dhe të fluturojnë. Gjithashtu ju jep mundësinë të shprehni veten ose një pjesë të filozofisë tuaj personale të kujdesit të flokëve.
- Për shembull, ju mund të thërrisni një linjë produktesh stilimi të formuluara për flokët kaçurrelë, "Bounce".
- Emrat më të mirë të markave priren të jenë të thjeshtë, të përshtatshëm dhe të lehtë për t’u mbajtur mend.
Hapi 5. Hartoni një plan biznesi
Një plan biznesi është si një recetë për krijimin e një biznesi. Ndërsa jeni duke punuar në planin tuaj të biznesit, sigurohuni që të tregoni në terma të qartë atë që do të shisni, kujt do t'ia shesni dhe nevojat ose kërkesat specifike që produkti juaj do të plotësojë në treg. Ky është një shans për të hedhur të gjitha qëllimet dhe idetë tuaja në letër.
- Nëse keni një aftësi për financa, do të jetë gjithashtu e dobishme të përfshini një parashikim të asaj që do të kushtojë sipërmarrja juaj, së bashku me një ndarje të përafërt se ku saktësisht prisni të shkojnë paratë.
- Përveç mbajtjes së fokusuar dhe në rrugën e duhur, një plan biznesi i përpiluar dhe i përpunuar mirë mund të jetë i dobishëm nëse mendoni se mund të dëshironi që idetë e produktit tuaj t’ua jepni investitorëve potencialë në një moment.
Pjesa 2 nga 3: Zhvillimi dhe Testimi i Produkteve tuaja
Hapi 1. Vendosni grupet e para të provës vetë nëse keni mjete për ta bërë këtë
Nëse produkti që keni planifikuar është diçka që mund ta bëni realisht vetë, si një kondicioner tërësisht organik, hidheni mbi të sa më shpejt të jetë e mundur. Vazhdimi i disa raundeve të R&D të pavarur do t'ju japë një shans për të punuar dhe për të përsosur formulën tuaj para se të hyni në prodhim.
- Të kesh një prototip të punës të produktit ose produkteve të tua mund të të japë një nxitje të madhe kur vjen puna për të tërhequr vëmendjen nga investitorët ose për të ndihmuar prodhuesit me shumicë të kapin thelbin e vizionit tuaj.
- Nëse prisni derisa të filloni të punoni me një prodhues për të filluar rafinimin e produktit tuaj, do t'ju duhet shumë më tepër për ta bërë atë të drejtë dhe për këtë arsye përfundoni duke ju kushtuar shumë më tepër.
Hapi 2. Komisiononi një prototip nga një prodhues me shumicë
Kërkoni për prodhimin dhe prodhimin e partnerëve në zonën tuaj për të gjetur një që ju mendoni se mund të përputhet. Kur të gjeni një, kontaktoni me një përfaqësues dhe pyesni për regjistrimin e shërbimeve të tyre. Ata do të punojnë krah për krah me ju për të zhvilluar produkte bazuar në idetë dhe specifikimet tuaja.
- Do të gjeni shumë burime të shkëlqyera për gjetjen, përzgjedhjen dhe punën me prodhuesit me shumicë në internet.
- Prodhuesi kryesisht do të jetë atje për të mbikëqyrur prodhimin aktual të produktit. Ende do të keni kontroll të plotë mbi të dhënat, duke përfshirë llojet e përbërësve ose materialeve të përdorura, ngjyrat, aromat, dhe elementët e paketimit dhe dizajnit.
Hapi 3. Testoni prototipin tuaj tek anëtarët e demografisë tuaj të synuar
Shikoni për vullnetarë që përshtaten me profilin e llojit të veçantë të përdoruesit që produkti juaj ka për qëllim. Bëjini ata të provojnë versionet e hershme të produktit tuaj, pastaj bëni atyre pyetje specifike për të kërkuar reagime që do t'ju japin një ndjenjë të asaj që funksionon dhe çfarë ende ka nevojë për përmirësim. Sigurohuni që të merrni shënime të hollësishme në mënyrë që të zbatoni sugjerimet më të dobishme gjatë fazës së ardhshme të zhvillimit.
- Fokus grupet fillestare të shumicës së sipërmarrësve përbëhen nga miqtë dhe familja, por ju gjithashtu mund të jeni në gjendje të gjeni pjesëmarrës të gatshëm në internet ose edhe në rrugë, veçanërisht nëse ofroni t’i kompensoni ata për kohën e tyre.
- Platformat e ndryshme të mediave sociale mund të jenë vende të mira për të kërkuar vullnetarë kur të jeni gati për të filluar testimin, së bashku me faqet e internetit si Craigslist.
Këshillë:
Ndërsa vendosni se çfarë pyetjesh do t'u parashtroni subjekteve tuaj të testimit, merrni parasysh një format të thjeshtë por të hapur si "Më pëlqen/uroj/çfarë nëse". Këto lloj thirrjesh i lejojnë përdoruesit të japin përgjigje më të nuancuara sesa thjesht ato që u pëlqen dhe nuk u pëlqejnë, ndërkohë që i ftojnë ata të ndajnë zgjuarsinë e tyre.
Hapi 4. Përsosni produktin tuaj me raunde të shumta testimi
Mbani në mend reagimet që keni marrë nga përdoruesit e testit ndërsa ecni përpara me përsëritjet e ardhshme të produktit tuaj. Me secilën fazë të mëvonshme, duhet të kërkoni të shtoni pikat e forta të produkteve tuaja dhe të zvogëloni të metat dhe dobësitë e tyre derisa të mbeteni me diçka për të cilën jeni krenarë të vendosni në treg.
- Ju nuk do të jeni në gjendje të vini në praktikë çdo sugjerim që merrni, por bëni një pikë për të dëgjuar dhe adresuar pjesët e lavdërimit dhe kritikës që dalin në mënyrë të përsëritur gjatë testimit.
- Ndërsa nuk ka një sasi "të duhur" të testimit që duhet të kryeni, ka shumë të ngjarë që do të duhen diku midis 3 dhe 5 raundeve të reagimeve dhe përsosjes për të marrë një produkt që është mjaft i fortë për të konkurruar me artikuj të tjerë, të ngjashëm në treg.
Hapi 5. Përfundoni formulën ose modelin tuaj për ta bërë gati për lëshim
Kur të jeni të kënaqur me produktin tuaj, hapi juaj i ardhshëm do të jetë përpilimi i një liste përbërësish ose projekti. Nuk është e nevojshme të mësoni përmendësh përbërjen kimike të çdo përbërësi të fundit në kondicionerin tuaj të ri, por do të duhet të dini se çfarë bën secili dhe sa prej tij ka në një madhësi të caktuar mostre të produktit tuaj.
- Të kesh një regjistër të gjithçkaje që përmban produkti yt, si dhe proporcionet e sakta, do të bëjë të mundur që ju të përsërisni formulën tuaj dhe të nxjerrni produktin tuaj në sasi dhe madhësi të ndryshme, edhe nëse e bëni vetë në shtëpi.
- Nëse jeni duke zhvilluar një mjet stilimi, si një kapak perm në shtëpi ose një palë gërshërë të ndara, prodhuesi përgjegjës për ta bërë atë duhet të jetë në gjendje t'ju ofrojë specifikimet teknike.
Hapi 6. Mendoni pak se si do të duket paketimi juaj
Përshtypjet e para janë të rëndësishme. Ashtu si kur zgjodhët një emër për biznesin tuaj, është e rëndësishme të zgjidhni elementët e paketimit që do të joshin përdoruesit e ardhshëm, duke qenë gjithashtu të qartë se çfarë do të marrin. Si pronar i biznesit, ju do të keni fjalën e fundit për gjëra të tilla si ngjyrat, fontet, madhësinë dhe çdo imazh që dëshironi të përdorni.
- Merrni parasysh të bashkëpunoni me një stilist grafik për të trajtuar punën e hollë të skicimit të veprave të artit, logove dhe paraqitjeve.
- Mos harroni të lini vend për një etiketë që liston të gjithë përbërësit tuaj të pronarit diku në paketën tuaj të produktit.
Pjesa 3 nga 3: Shitja e Produkteve tuaja
Hapi 1. Punësoni një konsulent biznesi ose avokat për t'ju dhënë një dorë me burokracinë
Të zotërosh biznesin tënd është shumë punë, edhe nëse është një operacion i një personi. Një ekspert ligjor i kualifikuar do të jetë në gjendje t'ju përcjellë gjatë procesit të regjistrimit të kompanisë tuaj, rrjetëzimit me dyqanet dhe furnizuesit, dhe edukimin tuaj mbi rregulloret tatimore, sigurimet dhe përgjegjësitë, dhe shqetësime të tjera të rëndësishme.
- Avokatët dhe konsulentët nuk janë të lirë, por mbani mend thënien e vjetër: "Duhet të shpenzosh para për të fituar para". Nëse nuk dini si të lundroni në labirintin e ligjeve të biznesit që keni para jush, mund të vendosni veten për të bërë gabime edhe më të kushtueshme.
- Nëse preferoni të shkoni vetëm, detyrat tuaja kryesore do të jenë të formoni një njësi zyrtare biznesi dhe të merrni një lloj sigurimi biznesi për t'ju mbrojtur nga dëmi financiar në rast të një padie ose mosmarrëveshjeje.
Hapi 2. Çmoni produktet tuaja në mënyrë konkurruese
Hulumtoni normat e vazhdueshme të artikujve të ngjashëm dhe zgjidhni vlerat me pakicë që mendoni se janë të arsyeshme. Mbani mend, nuk do të keni përfitimin e njohjes së emrit menjëherë nga porta, kështu që mund të jetë e mençur të mbani çmimet tuaja disi të ulëta në fillim për të tërhequr blerësit e rinj. Ju gjithmonë mund t'i shkallëzoni ato siç e shihni të arsyeshme më vonë pasi të keni një vrull.
- Jini të kujdesshëm në lidhje me çmimin e produktit tuaj shumë të ulët në një përpjekje për të mposhtur konkurrencën. Kjo jo vetëm që do ta bëjë më të vështirë rimbursimin e fondeve që keni shpenzuar për R&D dhe prodhim, por gjithashtu mund të bëjë që konsumatorët të perceptojnë produktin tuaj si të lirë.
- Një strategji tjetër e mundshme është të vendosni një pikë fillestare të çmimit për produktin ose produktet tuaja, pastaj të ofroni marrëveshje hyrëse duke lejuar klientët tuaj të parë t'i marrin ato për tarifa speciale të zbritura.
Hapi 3. Filloni një faqe në internet për biznesin tuaj
Mos e lodhni nëse nuk keni ndonjë përvojë në krijimin e uebit. Ju mund të punësoni një stilist të kualifikuar të uebit për t'ju ndërtuar një faqe profesionale të lëmuar, me një kosto të njëhershme prej rreth $ 6, 000 (dhe rreth $ 1, 000 në vit pas kësaj për mirëmbajtje dhe azhurnime të vazhdueshme). Kjo do të përfshijë të gjitha llojet e njëjta të kambanave dhe bilbilave që do të prisnit të shihni në faqen e internetit të një biznesi me emër të madh.
- Ekziston gjithashtu mundësia e përdorimit të një shërbimi falas ose të lirë si GoDaddy, Wix ose Squarespace për të hartuar një seli të thjeshtë por të fuqishme në internet për kompaninë tuaj.
- Nëse vërtet dëshironi të ecni përpara, bashkëngjitni një blog faqes tuaj të internetit që mund ta përditësoni vetë dhe ta përdorni për të shfaqur lajme, profile të përbërësve të ndryshëm dhe sugjerime se si t'i përfshini produktet tuaja në një rutinë tërësore të bukurisë dhe mirëqenies.
Hapi 4. Përdorni mediat sociale për të nxjerrë emrin tuaj dhe për të promovuar produktet tuaja
Nëse nuk e keni bërë tashmë, krijoni një llogari të dedikuar në Facebook, Instagram dhe Twitter për kompaninë tuaj të re. Atje, mund të postoni lajme dhe informacione për produktet tuaja, të ndani rishikimet e përdoruesve dhe të filloni të grumbulloni një ndjekës.
- Studioni profilet e markave të tjera brenda industrisë për të mbledhur ide dhe frymëzim se si të strukturoni praninë tuaj dixhitale.
- Media sociale është padyshim mjeti i vetëm më i mirë promovues që sipërmarrësit e pavarur kanë në dispozicion në botën e sotme.
Këshillë:
Krijoni një hashtag të personalizuar për kompaninë tuaj ose një nga produktet tuaja dhe inkurajoni ndjekësit tuaj ta përdorin atë në përmbajtjen e tyre. Kjo jo vetëm që në thelb përbën reklamë falas, por gjithashtu do t'u japë palëve të interesuara një vend të përshtatshëm për të mësuar më shumë rreth jush.
Hapi 5. Kërkoni marrëdhënie shitjeje me sallone dhe stilistë
Kontaktoni me profesionistë të ndryshëm të kujdesit të flokëve në zonën tuaj dhe tregojini atyre se kohët e fundit keni lançuar një linjë produktesh që mendoni se do të ishin të përshtatshme për institucionet e tyre. Nëse ata janë të interesuar për atë që ju keni për të ofruar, ata mund të jenë të gatshëm të bëjnë porosi me shumicë për produktet tuaja që të shfaqen dhe shiten në shtëpi.
- Jini të përgatitur për të dërguar mostra të produkteve tuaja në mënyrë që pronarët e dyqaneve t'i shikojnë ato dhe të përcaktojnë nëse duan apo jo t'i promovojnë ato.
- Sa më shumë dyqane ku mund të futni produktet tuaja, aq më të mëdha janë shanset e tyre për të arritur një bazë më të gjerë tregu.
Këshilla
- Kaloni shumë kohë duke hulumtuar hollësitë e industrisë së kujdesit të flokëve, edhe pasi të keni hequr qafe linjën tuaj. Ju kurrë nuk mund të keni shumë njohuri për fushën tuaj.
- Jini të durueshëm dhe përqendrohuni në planin afatgjatë. Mund të duhen muaj para se produktet tuaja të fillojnë të nisen me përdoruesit.
