Fillimi i biznesit tuaj të bizhuterive mund të jetë një përvojë frikësuese, por edhe tepër shpërblyese. Pavarësisht nëse jeni të interesuar për të bërë pjesët tuaja, për të prodhuar modelet tuaja me një prodhues ose për të shitur produkte të para-prodhuara, një biznes bizhuterish mund të jetë një mënyrë e shkëlqyeshme për të sjellë disa para shtesë ose edhe të ardhura me kohë të plotë. Megjithëse tregu i bizhuterive mund të duket i mbushur me njerëz, ju mund ta vendosni veten për sukses duke krijuar një plan të fortë biznesi, duke identifikuar dhe synuar një auditor specifik dhe duke kultivuar një markë unike për produktin tuaj.
Hapa
Pjesa 1 nga 4: Krijimi i një Plani dhe Fondacioni Ligjor
Hapi 1. Krijoni një plan biznesi si udhërrëfyes
Një plan biznesi është një dokument gjithëpërfshirës që përshkruan se çfarë është biznesi juaj dhe ku po shkon. Ai gjithashtu duhet të përfshijë një plan të zbatueshëm, të bazuar në kohë për arritjen e këtyre qëllimeve. Për të filluar, mund të kërkoni në internet për modele dhe shembuj të planeve të biznesit të vogël, veçanërisht për bizneset e bizhuterive. Pastaj, për biznesin tuaj, shënoni tuajin:
- Vizioni dhe misioni: çfarë doni të arrini me biznesin tuaj.
- Produktet dhe aktivitetet: lloji i bizhuterive që do të shisni dhe çdo aktivitet tjetër në të cilin do të merrni pjesë (të tilla si mësime ose komisione me porosi).
- Konsumatorët: llojet e njerëzve për të cilët shpresoni se do të blejnë bizhuteritë tuaja.
- Shërbimi ndaj Klientit: si do të arrini dhe bashkëveproni me klientët tuaj potencialë (si email, media sociale ose një vitrinë fizike).
- Furnizuesit dhe Burimet: kudo që do të merrni furnizimet tuaja, përfshirë edhe fuqinë punëtore.
- Burimet e të ardhurave: si do të sjellë biznesi juaj para (shitjet e bizhuterive, punëtoritë ose komisionet, për shembull).
- Çmimi dhe Struktura e Kostos: si do të përcaktoni çmimet për bizhuteritë tuaja dhe cilat lloje pagesash do të pranoni.
- Marka dhe pamjet: elementët kryesorë të markës tuaj dhe si do ta përfaqësoni veten vizualisht në materialet e marketingut dhe në internet.
- Marketingu: si do ta merrni fjalën për biznesin tuaj.
- Ekipi: të gjithë të përfshirë në biznes dhe cilat do të jenë rolet e tyre.
Hapi 2. Zgjidhni një emër për biznesin tuaj
Emri i biznesit tuaj të bizhuterive mund të jetë gjëja e parë që dëgjojnë klientët tuaj potencialë, prandaj sigurohuni që të jetë unik dhe i paharrueshëm. Merrni parasysh të zgjidhni një emër që lidhet me kushtet e zakonshme të industrisë, në mënyrë që klientët tuaj potencialë të dinë se çfarë jeni duke shitur: emrat e materialeve me të cilat punoni shpesh ("ari" ose "rruaza"), metoda juaj e prodhimit ("vepra artizanale" ose "krijime")”Për pjesët e punuara me dorë), ose stilin tuaj (“dizajne boho”ose“minimaliste”). Nëse planifikoni të bëni një lloj bizhuteri shumë specifike, mos ngurroni të jeni më specifik me emrin tuaj ("Boutique Pendant" ose "Krijime byzylyk me grep", për shembull).
- Për të siguruar që emri i biznesit tuaj nuk është marrë tashmë nga të tjerët, bëni një kërkim të shpejtë për të parë nëse emri i faqes në internet është ende i disponueshëm. Ju gjithashtu mund të kontrolloni me Zyrën e Patentave dhe Markave Tregtare, qeverinë tuaj lokale ose një avokat, i cili mund të kryejë një kërkim emri për ju.
- Shumë stilistë të suksesshëm përfshijnë emrat e tyre në titujt e bizneseve të tyre të bizhuterive.
Hapi 3. Regjistroni biznesin tuaj në një agjenci qeveritare
Vende të ndryshme dhe shtete amerikane kanë rregullore të ndryshme, por shumë do të kërkojnë që ju të regjistroni biznesin tuaj për të arritur statusin ligjor ligjor. Meqenëse procedurat ndryshojnë nga vendndodhja në vend, është më mirë të filloni duke kontaktuar Dhomën e Tregtisë të qytetit tuaj ose Qendrën e Zhvillimit të Biznesit të Vogël. Ato mund t'ju ndihmojnë t'ju udhëzojnë përmes hapave për të regjistruar ligjërisht biznesin tuaj.
Kur regjistroni biznesin tuaj, sigurohuni që të sqaroni se cilat të dhëna do t'ju kërkohen për të vazhduar përpara. Ju nuk doni të jeni të mbërthyer me të dhënat e gabuara kur vjen koha për të paraqitur taksat tuaja
Hapi 4. Ndërtoni një model financiar bazë
Vlerësoni të gjitha kostot tuaja dhe krahasojini ato me shitjet tuaja të pritshme për të përcaktuar nëse biznesi juaj është realist. Sigurohuni që të përfshini kostot e përgjithshme si pajisjet, shërbimet, marketingun dhe punën, si dhe koston e furnizimeve. Nëse kostot tuaja të përgjithshme janë më të mëdha se shitjet tuaja të pritshme, mendoni se si mund ta ndryshoni planin tuaj të biznesit për të krijuar një sipërmarrje më të qëndrueshme. Konsideroni mënyra për të zvogëluar shpenzimet tuaja, si dhe metoda për rritjen e të ardhurave tuaja.
Për shembull, nëse doni të përdorni gurë të çmuar me çmim të lartë në punën tuaj, do t'ju duhet të shisni copat tuaja për një kosto më të lartë në mënyrë që të bëni fitim. Kjo mund të përcaktojë llojet e klientëve që ju duhet të synoni
Pjesa 2 nga 4: Krijimi i produktit tuaj
Hapi 1. Bëni copat tuaja nëse ju pëlqen të krijoni bizhuteri me dorë
Bërja e bizhuterive me dorë mund t'ju ndihmojë të krijoni produkte unike, të personalizuara. Në varësi të talenteve dhe interesit tuaj, ka shumë mënyra për të bërë pjesët tuaja, duke përfshirë rruaza, punime metalike, pëlhura ose arte me tela dhe vendosje të gurëve të çmuar. Nëse tashmë ju pëlqen prodhimi i bizhuterive, bërja e produkteve tuaja mund të jetë gjithashtu një mënyrë e shkëlqyeshme për të përkthyer një hobi në një sipërmarrje fitimprurëse biznesi. Nëse jeni i ri në prodhimin e bizhuterive, merrni parasysh fillimin me klasa falas online për të marrë disa aftësi themelore.
Pavarësisht nëse jeni një vozitës me përvojë ose krejtësisht i ri në prodhimin e bizhuterive, mund t'i përsosni aftësitë tuaja përmes mësimeve në YouTube, librave udhëzues dhe faqeve të internetit. Ju gjithashtu mund të kërkoni në internet për të parë se cilat kurse personale mund të jenë të disponueshme në zonën tuaj në shkollat lokale dhe dyqanet artizanale
Hapi 2. Prodhoni bizhuteri përmes një prodhuesi nëse preferoni të përqendroheni në dizajn
Nëse keni një ide për produktin, por nuk doni ta bëni secilën pjesë vetë, mund të punësoni një prodhues për të prodhuar bizhuteritë tuaja. Filloni me skica të sakta ose paraqitje 3D të modelit tuaj, pastaj punësoni një ekip montimi ose prodhues të palëve të treta për të krijuar pjesët aktuale. Shumica e prodhuesve mund të dërgojnë direkt tek klientët tuaj.
- Për të prodhuar modelet tuaja, ju mund të zgjidhni të përdorni një laps të thjeshtë dhe skicë ose të investoni në softuerë të dizajnit si Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape ose DrawPlus. Sidomos nëse jeni duke punuar me bizhuteri të shkëlqyera, mund të konsideroni softuer të veçantë të dizajnit të bizhuterive si JewelCAD, Matrix ose Rhinojewel.
- Prodhuesit vendas mund të ofrojnë komunikim më të thjeshtë dhe kohë më të shpejtë të transportit, ndërsa prodhuesit jashtë shtetit mund të jenë në gjendje të ofrojnë kosto më të ulëta ose më shumë mundësi prodhimi. Provoni të kërkoni në https://makersrow.com, www.mfg.com, ose www.alibaba.com për opsionet.
Hapi 3. Shitni bizhuteri të bëra paraprakisht për një qasje më të madhe
Merrni parasysh të sillni bizhuteri të para-prodhuara nga një shumicë si Alibaba. Pastaj mund t'i ripaketoni dhe t'i shisni këto pjesë individualisht me një shënim. Ky bizhuteri e bërë paraprakisht mund të shërbejë si i gjithë inventari juaj ose mund ta përdorni për të plotësuar modelet tuaja.
Kur blini bizhuteri me shumicë, çmimi për artikull zakonisht bie nëse blini më shumë pjesë. Merrni parasysh të prisni derisa të mund të bëni një porosi të madhe për të rritur fitimin tuaj në secilën bizhuteri që shisni
Pjesa 3 nga 4: Identifikimi dhe shitja e klientëve
Hapi 1. Përcaktoni klientët tuaj potencialë dhe hulumtoni se si të angazhoheni me ta
Një vend i lehtë për të filluar është të shikoni bizneset e bizhuterive të ngjashme me tuajin. Duke vizituar panaire artizanale, duke kërkuar në internet duke shitur faqe interneti si Etsy, duke shfletuar mediat sociale ose duke planifikuar biseda miqësore, kuptoni se kush është auditori i tyre, si i shesin produktet e tyre dhe si angazhohen me klientët e tyre.
- Flisni me miqtë dhe familjen ose bëni një sondazh në mediat sociale për të përcaktuar se çfarë lloj bizhuterish po kërkon auditori juaj i mundshëm dhe si preferojnë të blejnë.
- Nëse keni shitur tashmë ndonjë bizhuteri, pyesni klientët tuaj pse ata zgjodhën të blinin nga ju.
Hapi 2. Zgjidhni vendet për të shitur bizhuteritë tuaja në varësi të preferencave të klientëve tuaj
Bazuar në hulumtimin tuaj të klientit, merrni vendime strategjike se ku do të shisni pjesët tuaja. Për shembull, nëse mësoni se klientët tuaj të dëshiruar nuk përdorin blerje në internet, me siguri do të keni më shumë fat duke shitur në dyqane ose panaire artizanale. Konsideroni:
- Ngritja e një stende në panairet e artit dhe zanateve lokale dhe rajonale.
- Shitet në tregjet e fermerëve.
- Vendosja e produkteve në butiqe lokale duke folur me menaxherët e tyre të blerjes.
- Krijimi i një faqe në Etsy ose Amazon.
- Shitet direkt përmes faqes së internetit të biznesit tuaj.
- Organizimi i festave të bizhuterive ose shitja e tyre te miqtë dhe familja juaj.
- Përdorimi i platformave të mediave sociale si Facebook Marketplace.
Hapi 3. Çmoni bizhuteritë tuaja në mënyrë që të keni fitim
Filloni duke përcaktuar se sa ju kushton për të prodhuar secilën bizhuteri duke shtuar çmimin e materialeve, kohën që ju është dashur për të prodhuar copën (e përcaktuar nga tarifa e tregut për orë), koston e paketimit dhe çdo taksë. Për të fituar një fitim nga bizhuteritë tuaja, çmimi juaj me pakicë duhet të jetë më i madh se kostoja që u desh për ta prodhuar atë.
Në mënyrë tipike, shitësit me pakicë do të shesin bizhuteri në 1.5-2.5 herë më të larta se kostoja për të prodhuar copën. Kështu, për shembull, nëse ju kushton 50 dollarë për të prodhuar një gjerdan, mund ta konsideroni shitjen e tij për 75-125 dollarë
Pjesa 4 nga 4: Ndërtimi i një marke efektive
Hapi 1. Gjeni atë që e bën markën tuaj të ndryshme dhe bëjeni pikën tuaj kryesore të shitjes
Të kuptuarit se çfarë e bën produktin tuaj të dallohet është hapi i parë në përcaktimin e markës tuaj. Nëse tashmë keni një inventar të bizhuterive, ekzaminojeni për të parë nëse shfaqen modele, të tilla si një estetikë ose trend i caktuar. Parime të caktuara (qëndrueshmëria ose fuqizimi i grave, për shembull) mund të udhëheqin biznesin tuaj dhe të jenë pjesë e diferencuesit tuaj. Pavarësisht nëse bëhet fjalë për një pamje gjeometrike minimaliste, një angazhim për përdorimin e materialeve të ricikluar ose një stil të besueshëm të modës, një markë e qëndrueshme dhe unike mund të ndihmojë në krijimin e biznesit të ri, si dhe përsëritjen e klientëve.
- Provoni të kërkoni në internet dhe të ruani imazhe që ju frymëzojnë për të parë nëse shfaqen ndonjë tendencë. Pinterest, Etsy dhe Instagram mund të jenë vende të shkëlqyera për të filluar.
- Nëse nuk keni një vizion të fortë për markën tuaj në fillim, mund ta kuptoni ndërsa ecni. Bëni ose blini bizhuteri që ju frymëzojnë dhe më pas bisedoni me klientët tuaj për atë që i tërhoqi ata në punën tuaj.
Hapi 2. Krijoni një logo që reflekton markën tuaj
Krijimi i një logoje të paharrueshme dhe efektive mund të ndihmojë në krijimin e një përshtypje të parë të madhe tek klientët potencialë. Kur hartoni logon tuaj, mos harroni të mbani markën tuaj dhe audiencën e synuar në qendër të vendimeve tuaja. Bëni një listë të gjithçkaje që dëshironi që logoja juaj të komunikojë për biznesin tuaj, si dhe çdo kërkesë estetike, para se të filloni dizajnin tuaj të parë.
- Nëse keni burime, mund të punësoni një stilist profesionist për të krijuar një logo për ju. Provoni të kërkoni në internet për stilistë përmes faqeve të internetit si 99Designs.
- Nëse jeni me një buxhet më të ngushtë, ka shumë krijues logo falas në internet. Shopify, Logaster dhe Canva të gjithë ofrojnë krijues ose gjenerues të logove të lehtë për t’u përdorur.
Hapi 3. Filloni një faqe në internet për biznesin tuaj
Faqja juaj e internetit do të shërbejë si një nga shfaqjet më publike të biznesit tuaj të bizhuterive dhe duhet të ndihmojë në krijimin e markës tuaj. Krijoni një faqe në internet që përfshin imazhe të punës tuaj, detaje se si ta blini atë dhe informacione kontakti. Nëse dëshironi të shisni produktet tuaja në internet, gjithashtu mund të zgjidhni të shisni bizhuteritë tuaja drejtpërdrejt përmes faqes tuaj të internetit.
- Blini emrin e domain për biznesin tuaj përmes një regjistruesi si GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet ose Dotster.
- Bazuar në buxhetin tuaj dhe preferencat e dizajnit, zgjidhni një shërbim për të pritur faqen tuaj të internetit si faqet e Google, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter ose Squarespace. Shumë nga këto hoste të uebit do t'ju ofrojnë shabllone për të krijuar faqen tuaj të internetit.
- Nëse doni të shisni bizhuteritë tuaja përmes faqes tuaj të internetit, kërkoni një shërbim web hosting që ofron softuer të integruar të tregtisë elektronike, si Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly ose Squarespace. Nëse jeni më të sigurt në aftësitë tuaja të zhvillimit të uebit, gjithashtu mund të zgjidhni të përdorni softuer të karrocave të burimeve të hapura të vetë-pritura, të tilla si Magento, Word Press me WooCommerce ose Open Cart.
Hapi 4. Bëni fotografi të mrekullueshme të bizhuterive tuaja për marketing dhe shitje në internet
Meqenëse bizhuteri është një produkt kryesisht vizual, fotot e mira janë kritike për biznesin tuaj, veçanërisht nëse jeni duke shitur në internet. Edhe bizhuteri më e bukur mund të duket e papëlqyeshme për blerësit nëse fotografitë janë të ndriçuara dobët ose jo lajkatare. Bëni fotografi me cilësi të lartë të punës tuaj për të rritur shitjet në internet dhe për të krijuar marketing dhe materiale në internet që tërheqin vëmendjen.
- Nëse nuk jeni të shkëlqyeshëm në fotografi, punësoni një profesionist. Edhe vetëm një pjesë e vogël e imazheve mund të sigurojë një bazë të fortë për materialet e marketingut.
- Jini në përputhje me fotografinë e produktit tuaj dhe përpiquni të përdorni sfonde të ngjashme për të gjitha fotot tuaja. Për sfondet, konsideroni të përdorni të bardhë të thjeshtë, kokërr druri, mermer ose propozoj. Mendoni gjithashtu për fotografimin e bizhuterive tuaja në një model për të treguar shkallën dhe sugjerimet e stilimit.
Hapi 5. Zhvilloni një prani në mediat sociale për markën tuaj
Krijimi i llogarive në mediat sociale mund të ndihmojë në reklamimin e kompanisë tuaj të bizhuterive dhe prezantimin e punës suaj me klientët e rinj. Përdorni këto llogari për të shkëmbyer fotografi të produkteve tuaja, informacione rreth biznesit tuaj dhe përditësime si shitjet ose linjat e reja. Përfshini lidhje me llogaritë tuaja të mediave sociale në faqen tuaj të internetit, pjesë marketingu dhe madje edhe materiale paketimi. Inkurajoni klientët tuaj që të postojnë fotografi të veshur me bizhuteritë tuaja që mund t'i "pëlqeni" ose shpërndani në faqet tuaja.
- Instagram është një platformë e shkëlqyeshme për produkte që godasin vizualisht si bizhuteri. Filloni një profil për biznesin tuaj dhe krijoni postime që shfaqin bizhuteritë tuaja më fotogjene. Ndiqni llogaritë për biznese të ngjashme dhe përdorni hashtags si #jewelry ose #instajewelry për të tërhequr sy të rinj. Nëse keni buxhet, provoni të arrini audiencën tuaj përmes reklamave në Instagram.
- Facebook është i shkëlqyeshëm për të qëndruar në kontakt me klientët, për të postuar fotografi të produktit dhe për të ndarë lajme në lidhje me biznesin tuaj, si shitjet ose marrëveshjet speciale. Inkurajoni miqtë tuaj, familjen dhe klientët e përsëritur që të ndajnë postimet tuaja me rrjetet e tyre në mënyrë që të arrijnë auditorë të rinj.
